开展营销团队党建工作发挥党员先锋模范作用 促进保险业务又好又快发展

　　 　　——中国人寿洛阳市分公司的营销团队党建工作

　　 中国人寿洛阳市分公司按照“抓规范建设，促作用发挥，努力实现党建与公司经营同步发展”的目标和要求，积极在营销团队中开展党建工作，把党建工作与业务发展相结合，积极发挥营销团队党组织战斗堡垒作用，增强了保险营销员的归属感，提高了营销团队的凝聚力，促进了公司各项业务的又好又快发展。

　　一、洛阳国寿营销团队基层党组织的状况

　　洛阳市地处河南西部，辖八县一市六区。中国人寿洛阳市分公司共设有22家分支机构（支公司级），服务网点遍布城乡。该公司现有人员5672人，其中在编员工689人，营销员4983人。公司在册党员189人，其中在编员工党员168人，营销员党员21人。

　　洛阳国寿党委共有党支部19个，其中营销团队党支部3个，非营销团队党支部16个。两个非营销团队党支部成立了营销团队党小组，其余非营销团队党支部大都有营销员党员。通过在营销团队中积极开展党建工作，公司个人营销业务的发展得到了有效的促进，特别是建立营销党支部和营销党小组的5家分支机构，个人营销业务保费收入占到全辖22家分支机构的60％左右，客户满意度、续保率等多项指标在系统内名列前茅。

　　二、洛阳国寿党建工作的主要做法

　　（一）成立党支部和党小组，把党建工作引入营销团队。由于营销行业的特殊性和营销员的流动性，在营销员队伍中开展党建工作没有成熟的经验可循，洛阳国寿党委从实际出发，翻阅了大量党史资料，寻找理论依据，最终确立了在营销团队中成立党支部，通过组织建设促进党的建设的整体思路。1998年6月，洛阳市第一家营销团队党支部——东区营销部党支部成立，随后，洛阳北区营销部党支部、西区营销部党支部等相继成立，洛阳牡丹路营销部、凯旋路营销部也陆续成立了党小组。

　　（二）从营销员党员中选拔支委会成员，增强营销员的归属感。为充分调动广大营销员的积极性，公司党委通过充分考虑，反复斟酌，在营销员队伍中选拨工作能力强、政治思想觉悟高、综合素质好的党员作为支委会的候选人，体现了对保险营销员的尊重，使保险营销员对保险业的发展更有信心。东区营销部党支部自成立以来，连续三届宣传委员都是营销员。在营销员党员中选拔支委，提高了营销员的政治地位，增强了保险营销员队伍的归属感和成就感。

　　（三）做好党员转接和发展工作，不断扩大营销员党员队伍。一是东区营销部党支部成立后，立即向全体营销伙伴发出了一封公开信，倡议营销员党员将组织关系转入党支部，将自己的成长与公司的发展融为一体。二是洛阳国寿党委高度肯定东区营销部党支部的做法，同时在党委组织部设立了党员转接工作绿色通道，理顺营销员党员转接工作，帮助他们解决在接转组织关系过程中遇到的困难。三是积极进行宣传，倡导营销员党员不论组织关系是否转入公司，都应积极参加党的活动，定期过组织生活。通过开展丰富多彩的党建活动，让广大党员能够感受到党支部这个大家庭的温暖。四是教育和引导营销员积极向党组织靠拢。支部书记和委员经常与营销伙伴中的入党积极分子开展谈心活动，并把表现突出、条件成熟的同志发展为中共党员。目前全市已发展营销员党员8名，13名营销员党员主动将党组织关系转入公司，数十名营销员递交了入党申请书，为党员队伍注入了新的力量。

　　（四）扎实开展宣传教育活动，增强政治信念。一是积极开展“保持共产党员先进性教育活动”和社会主义荣辱观等主题教育活动，对全体党员进行思想上的再洗礼。二是在认真贯彻落实“三会一课”制度的基础上，利用晨会、夕会、主管会，开展各种形式的活动对广大员工和党员实施思想教育，使广大党员坚定政治信念，严守党的纪律，旗帜鲜明地同党中央保持高度一致。三是做到“四勤”，即支委会、支部党员大会、党小组会开得“勤”，党课上得“勤”，党员之间业务竞赛开展得“勤”，党员与业务员之间谈心“勤”，从而使党员增强党性意识，发挥模范带头作用，为群众做出表率。四是在职场中开设党员宣传专栏。通过宣传党的知识和共产党员的先进事迹，调动和激励营销员的工作热情。五是注重培养员工的社会责任感。经常组织营销员参加社会公益活动，展示中国人寿蓬勃向上、奉献爱心的企业精神和国寿员工良好的职业形象。在四川汶川特大地震灾害发生后，各营销支部和党小组积极组织营销员捐款捐物，支援灾区的抗震救灾工作，特别是营销员中的党员同志积极响应中组部的号召，通过“特殊党费”的形式带头捐款，向灾区人民奉献爱心。

　　三、洛阳国寿营销团队党建工作的几点经验

　　（一）营销团队中的党建工作的好坏得益于公司党委的重视程度。洛阳国寿引进寿险营销制度后，分公司党委就认识到在营销团队中开展党建工作的重要性和必要性，探索性地在营销团队中开展党建工作。从1998年第1个营销团队党支部成立至今的整整10年间，各届党委始终把营销团队党建工作作为重点工作常抓不懈，努力做到营销团队设到哪里，党员就派到哪里，党组织就建到哪里，党建工作就延伸到哪里。

　　（二）营销团队中的党建工作要服务于企业经营的中心工作。洛阳国寿把促进业务的持续、健康、快速发展，塑造优良企业形象作为党建工作的中心任务，各基层党支部紧紧围绕业务发展目标，成立党员突击队，开展各种业务对抗竞赛，每到关键时刻，党员、入党积极分子总是迎难而上、冲锋在前，通过党员的实际行动带动营销团队业务的快速发展。

　　（三）营销团队中的党建工作要围绕为客户服务这个宗旨展开。洛阳国寿把客户回访满意度、续保率、投诉率等作为衡量党建工作有效性的重要标准。各级党支部还经常性地开展服务竞赛，通过营销员党员的身体力行，带动营销伙伴规范展业行为，遵守职业道德，积极为客户、为伙伴做好事、办实事，形成了全心全意为被保险人服务的良好氛围

　　（四）营销团队中的党建工作要把提升营销员的思想觉悟作为重点。洛阳国寿定期召开“三会一课”以及各类业务培训，提高营销员党员的党性修养、专业技能和职业素质，激发他们在新行业、新岗位争先创优的工作热情。通过营销员党员的示范作用，带动广大营销伙伴增强对党的认识，提高思想觉悟，自觉团结在党组织的周围，把营销团队这一看似散兵游勇的松散队伍组织培养成坚强的战斗堡垒。