2005年第二季度，全国保险营销员持证率比上季提高了1.9个百分点，达到68.34%。本季度，28家保险公司营销员持证率上升或维持不变，9家公司持证率下降（各公司持证率变化情况见附表1和附表2）；20个地区的保险营销员持证率上升或维持不变，其余14个地区的保险营销员持证率下降（各地区持证率变化情况见附表3和附表4）。

　　一、保险营销员持证情况特点

　　（一）中国保监会及其派出机构在2005年第一季度对民生人寿、泰康人寿和新华人寿采取的监管措施取得明显成效。本季度，三家公司加大了保险营销员持证上岗制度的贯彻落实力度，通过狠抓保险营销员培训和考试工作、清理低产能无证人员、将分支机构保险营销员持证情况与分支机构绩效考评挂钩等办法，保险营销员持证率分别提高了44.67、14.02和5.80个百分点。一些保监局采取有力监管措施，辖区的保险营销员持证率有较大幅度上升。如宁波、浙江、河北、江苏、辽宁均有6个百分点以上的升幅。

　　（二）部分寿险公司和部分地区的保险营销员持证率提高缓慢或出现下降。如太平洋人寿下降了3.05个百分点，本季度的持证率仅有56.62%；中国人寿下降了2.21个百分点，太平人寿仅上升0.13个百分点。宁夏、贵州、甘肃出现较大幅度下降（降幅分别为8.89、7.85、5.51个百分点）。

　　（三）部分新公司的保险营销员持证率水平低下或出现大幅下降。如合众人寿的保险营销员持证率仅为11.20%，生命人寿在营销队伍快速扩张的同时，保险营销员持证率大幅下降了28.75个百分点。

　　（四）多数产险公司的保险营销员持证率水平徘徊不前，有的还出现大幅下降（如大众产险下降了10个百分点）。由于寿险营销员持证率的提高，从2004年第二季度以来，产、寿险营销员持证率差距从17.21个百分点缩小为6.49个百分点。

　　二、下一阶段的工作重点

　　（一）各保监局要继续关注民生人寿、泰康人寿和新华人寿保险营销员持证情况的变化。三家公司的持证率仍然大大低于行业平均水平，需要进一步加大营销队伍的教育投入和培训力度，加强营销队伍管理，提高营销队伍素质。

　　相关保监局要对太平洋人寿、生命人寿、合众人寿三家公司分支机构的保险营销员持证情况进行重点监管，督促三家公司分支机构规范经营、重视营销队伍素质建设。

　　（二）贵州、陕西、湖北、云南、安徽、湖南等持证率较低地区的保监局要充分认识保险营销员持证上岗工作的紧迫性，利用寿险公司结构调整契机，结合实际加大持证上岗工作力度，提高辖区内保险营销队伍的持证水平。

　　（三）各产险公司要提高认识，利用营销队伍规模小、包袱少的优势，通过提高持证率来提升营销队伍素质和管理水平。各保监局要加大对辖区内产险公司营销员持证情况的监管力度。

　　（四）公司、地区保险营销员持证率在一个季度内下降达2个百分点的，或者连续两个季度下降合计达3个百分点的，公司、所在地保监局除保险营销员持证情况季报表外，还要在该季度结束后15日内向中国保监会提交有关持证率下降原因分析和整改措施的书面报告。

　　（五）各保险公司对保险营销员持证情况季报表的真实性、准确性和完整性负责。各保监局要加强对本辖区保险营销员持证数据真实性的核查，对弄虚作假的保险公司分支机构，要依据《中华人民共和国保险法》、《保险公司管理规定》等法律法规严肃处理。

　　附表1：2005年2季持证率上升的公司情况.doc

　　附表2：2005年2季持证率下降的公司情况.doc

　　附表3：2005年2季持证率上升的地区情况.doc

　　附表4：2005年2季持证率下降的地区情况.doc